Sales Director - Consulting - Top Leading Company Prague, Praha

Sales Director - Consulting - Top Leading Company

**Budete mít skvělý job! **..(nyní utajená společnost, ale 1** společnost) se etablovala jako významná a vlivná firma. Působiště má na třech kontinentech, zaměstnavatel uznáván pro svůj neotřesitelný závazek k inovacím a řešení. Týmy zkušených odborníků jsou oddáni tomu, aby implementovaly pozitivní změny a přinášeli řešení, která mají význam (B2B, X průmysly). Pokračujeme v utváření našeho podnikatelského prostředí a hledáme společně s "Prušák Group" vhodného ředitele prodeje, který urychlí další růst a rozvoj. Nejedná se o akvizičního sales Managera, ale manažera týmu, který se bude věnovat spíše rozvoji stávajícího businessu.
Jsme připraveni nabídnout příležitost stát se součástí vedení společnosti. Cílem této role je najít zkušeného ředitele/manažera obchodního oddělení, který převezme odpovědnost za strategii a tým,..někoho, kdo poskytne podporu našemu stávajícímu dobře etablovanému a úspěšnému týmu prodejců i korporátních klientů.
**Pro nás je důležité, aby jste**:
- Měli zkušenosti s prodejem řešení ideálně v oblasti B2B - consulting, ICT, Healthcare
- Leadership zkušenost minimálně **3mi lety zkušeností na podobné pozici ("sales director", "sales manager",..)**, ideálně se zaměřením na klienty v ICT / HEALTHCARE
- Měli vynikající prezentační dovednosti, profesionální vystupování a analytické myšlení **(EBITDA)**.
- **Měli loajální a úspěšnou pracovní historii ideálně u nadnárodní společnosti (tedy chceme vidět růst ve Vašem předchozím zaměstnání,..že neskáčete moc často :)**:
- Mluvil/a plynule** česky a anglicky, **němčina by mohla být výhodou ne podmínkou
ÚKOL:
- Posílení a rozvoj strategických vztahů s klienty, vytváření vhodného řešení pro upselling. - Podpora sales týmu při dosahování cílů a jejich rozvoji. - Rozvíjení kompetencí, znalostí a dovedností podřízených. - Poskytování zpětné vazby o obchodní situaci regionálnímu řediteli země. - Řízení, motivace a kontrola prodejního týmu. - Aktivní účast na marketingových aktivitách společnosti. - Dosahování prodejního plánu prostřednictvím prodejního týmu a obchodních partnerů. - Rozvoj portfolia produktů. - Příprava a revize obchodních plánů.
KVALIFIKACE:
(NEHLEDÁME NEJLEPŠÍHO HUNTERA, SPÍŠE SENIOR BDM, KONZULTATIVNÍ PŘÍSTUP PRO RETENCI)
Řízení prodeje - zkušenosti s vedením obchodního oddělení na českém trhu v oblasti **CONSULTING / ICT / HEALTHCARE**, například B2B konzultace, s důrazem na konzultační a **"solution selling"** přístup. Měli byste mít **vynikající komunikační a prezentační dovednosti**, energickou osobnost, prokázanou schopnost řešit problémy. Leadership, orientaci na zákazníka a networking; schopnost vytvořit a udržovat vztahy. Orientaci na výsledky a umění efektivně řídit a motivovat prodejní tým. Znalost používání nástrojů Microsoft Office; Platný řidičský průkaz. Hledáme **zkušeného dynamického** sales directora s úspěšnou historií v prodeji a etickým chováním. Velmi dobrá úroveň angličtiny a češtiny/slovenštiny (němčina je výhodou, ale není povinná). Schopnost řídit rychle rostoucí organizaci.
PODROBNOSTI FUNKCE:
- Plánuje a organizuje prodejní strategii společnosti a prodejní tým.
- Analyzuje potenciál území/trhu a určuje hodnotu stávajících a potenciálních zákazníků pro organizaci.
- Nastavuje jasné a dosažitelné prodejní plány.
- Identifikace nových obchodních příležitostí a potřeb top zákazníků pro zajištění ziskového růstu (tj. navrhování optimálního produktového portfolia pro daný region)
- Rozvoj a udržování vynikajících komunikačních vazeb s top zákazníky a jejich klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
- Účast na eventech lokálních i mezinárodních
- Vytvářet prodejní příležitosti a budovat podmínky pro podnikání prostřednictvím prodejního týmu nebo osobní
- Udržovat a rozvíjet vynikající vztahy s přidruženými společnostmi, propagovat jejich produkty a poskytovat profesionální podporu místnímu prodejnímu týmu (sales consultants / KAM)
- Přiděluje roční plán prodeje KAM a kontrolujte jeho plnění
- Řídit a kontrolovat každodenní práci prodejního týmu,
- Motivovat a školit prodejní tým s cílem maximalizovat jeho kreativitu,
- Osobní pozitivní přístup, zprostředkovávat hlavní cíle firmy podřízeným i celku
- Aktivní účast na plánování a realizaci marketingových a PR akcí společnosti
- Cestování v regionu, nejčastěji CEE
REPORTING:
Podléhá přímo regionálnímu Country Managerovi
Během našeho setkání budu jistě specifičtější. Vše maximálně diskrétní.

Zajímavé nabídky práce v okolí: